ComVac ASIA 2021 上海國際壓縮機及設備展覽會

2021年10月26日-10月29日|上海新國際博覽中心

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善于變通者必善于市

       2014年第一、二季度,從市場反應看,壓縮機的總體銷售額并不樂觀,外資企業尤甚,而與此相對的,是民營壓縮機企業的蓬勃發展——如此冰火兩重天的局面,原因何在?

對此,我們細看就不難發現,但凡銷售額好的企業,大多均看清楚了2013 PTC ASIA展會展出的產品亮點,同時順應并主推了彼時已經初現端倪的2014年發展趨勢的產品,比如致力倡導節能減排目的的永磁變頻、兩級壓縮、中高壓和中低壓產品等。反觀外資企業雖然早擁有這樣的技術,但在市場上并沒有大動作推行,出于種種原因將項目暫時擱置的案例比比皆是,這一點在上半年要明顯遜色于民營企業。

事實上,在壓縮機行業,變頻技術和產品早已不是什么新鮮概念了。經歷了兩年時間的市場成熟醞釀以及2013年的正式發跡,永磁變頻技術在2014年迎來了井噴式發展。而這一切既得益于國家節能減排政策的倒逼機制,致使下游企業都面對較大的節能減排壓力,又因為市場經濟的整體不景氣。

2014年以來,國家宏觀政策一改強力收緊立場,呈現出漸行漸寬的“微刺激”態勢,這種“微刺激”給中國工業帶來的直接影響便是工業品出廠價格持續下滑。國家對行業的分批刺激,壓縮機用戶不再之定睛“高大上”的國企工廠,民營企業、小微企業具有創新技術的能夠節能的永磁變頻壓縮機無疑成為了他們最好的選擇。

開拓市場,進駐到極需要節能減排的企業里面,甚至目標明確到急需節約成本的民企用戶,是上半年壓縮機市場的銷售狀況。相對某些特定購買單位是壓縮機外資企業的忠實用戶。主推高效、節能壓縮機的內資壓縮機生產企業以價格優勢、銷售政策的靈活性,贏得了眾多客戶的青睞。民營企業的銷售方式靈活,體現在付款方式以及靈活運用市場等方面。舉個簡單的例子,傳統的壓縮機是比較耗電的,就有內資壓縮機企業根據這個特性給客戶提供了兩套付款方案:一是保證節能比例,直接付錢,將機器拿走;二是為客戶掛上電表,清楚顯示永磁變頻壓縮機每天能省下多少度電,客戶只需交付每月節省下來的電費,計算多久能低過壓縮機的價格,何時壓縮機便歸客戶所有。

這從側面反映出民營企業善于變通的銷售政策,善于抓住市場熱點,在國內外技術,生產能力相當的同時,在占盡天時地利人和的基礎上,民營企業打了一次漂亮的仗。在一定意義上,這樣的銷售方式甚至帶動了中國機械工業行業的采購方式和銷售方式的發展。

在這種市場變化的情況下,再結合今年“上海國際壓縮機及設備展覽會”的報名參與企業的情況,民營企業的訴求點和增長點,今年有望獲得突破性發展。不可否認,借助民營企業自身積極的求變意愿和行業內的優質平臺,國內壓縮機民營企業的春天提前來臨不再有懸念,值得期待!

 

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http://www.compressor.cn/

上海國際壓縮機及設備展覽會ComVac ASIA是亞洲第一、世界第二的亞洲國際動力傳動與控制技術展覽會(PTC ASIA)的重要組成部分,是由德國漢諾威展覽公司、漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司與壓縮機網、《壓縮機》雜志共同打造。
ComVac ASIA 歷經持續增長,已連續12屆取得了巨大成功,成為壓縮其他技術及真空技術一年一度的頂尖國際盛會。
ComVac ASIA 是一個集技術、產業、投資于一身的價值交流平臺。2018年吸引了225家的海內外知名企業展示高精尖產品與技術,展出面積達19000平方米。為期四天的展會累計專業觀眾達100,616人(與同期其它五個展共享觀眾數據)。
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